家を売る方法を知りたい!おすすめの時期や事前準備についてもご紹介

家を売る方法を知りたい!おすすめの時期や事前準備についてもご紹介

家を売るときには、さまざまな手続きを踏まなければなりません。
しかし、なにから手を付けたら良いか分からない方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、家を売るための準備として知っておいたほうが良い3つの方法とともに、おすすめの時期や事前の確認事項を詳しくご紹介します。
家の売却をお考えの方は、ぜひ今後の参考にしてみてください。

家を売るための準備として知っておいたほうが良い3つの方法

家を売るための準備として知っておいたほうが良い3つの方法

家を売るためには、いくつか事前の準備が必要です。
何も用意していないと、スムーズに売却が進まなくなってしまうので注意しましょう。
まず、おこなっておきたい準備は「家を売る方法を知る」ことです。
家を売る方法は主に、以下の3つがあります。
それぞれの方法で手順や準備することが異なるので、家を売る前に確認しておきましょう。

不動産会社に仲介を依頼する方法

家を売る方法で最も一般的なのが「仲介」です。
不動産会社に仲介を依頼し、買主を探してもらいます。
そのため、仲介手数料が発生しますが、買主探しから契約手続きまで不動産会社がサポート・代行してくれるのが特徴です。
市場価格に近い金額で売れるように営業活動をおこなってくれるため、可能な限り高値で売却したい方に向いています。
仲介を利用して家を売る際は、マンションで約3か月、一戸建てで約6か月かかるのが一般的です。

不動産会社に買取を依頼する方法

家をすぐに現金化したい方には、不動産会社に家を買い取ってもらう方法が向いています。
不動産会社が直接買い取ってくれるため、最短1週間ほどで現金化が可能です。
仲介手数料も発生しないため、売却コストを削減したい方にも適しています。
ただし、買取は市場価格よりも安い売却価格が提示されるケースがほとんどです。
一般的には7~8割ほどの価格で取引されるため、仲介と比べて手元に残る金額が少なくなります。
このように、買取は金額に関わらず、すぐに現金化したい方におすすめです。

個人間売買をおこなう方法

不動産会社を通さずに、売主が直接買主を見つけたい場合は「個人間売買」をおこなうのが良いでしょう。
仲介手数料が発生しないため、手元に残るお金が減らないというメリットがあります。
ただし、不動産売却は法律や税金などの専門的な知識が必要な取引です。
不動産会社のサポートを受けないこの方法は初心者には難しいため、家を売るのが初めての方には仲介または買取を選ぶことをおすすめします。
コストを抑えられるからといって安易に個人間売買をおこなうと、当事者同士でトラブルが発生する可能性があるため注意が必要です。

家を売るための準備として知っておいたほうが良い時期

家を売るための準備として知っておいたほうが良い時期

家を売るための準備として、売却に適している時期も知っておく必要があります。
家の売却を考えるポイントは「季節・築年数・税金」の3つです。
それぞれ時期で注意点が異なるので、事前に確認しておきましょう。

家を売る時期①季節

1年のなかで、もっとも家が売れやすいのは1〜3月です。
これらの時期は不動産の繁忙期にあたり、引っ越しの需要が高まります。
子どもの新学期や新年度に伴う引っ越しが多くなるため、不動産売却もスムーズに進むでしょう。
さらに、9〜10月も人事異動の機会が多くなる時期です。
このタイミングを狙って家を売れば、早期に買い手が付きやすくなります。
仲介で不動産売却をする場合、3〜6ヶ月ほどかかるため、売却を検討し始めたら早めに行動することをおすすめします。

家を売る時期②築年数

家の売却は、築年数が大きく影響します。
原則として、建物は古くなるほど価値が減少していくため、高値を目指すなら早めの売却がおすすめです。
築20年を過ぎると、建物の価値がゼロに近くなるため、それまでに売却するのが良いでしょう。
ただし、木造住宅の法定耐用年数は22年ですが、鉄筋コンクリート造のマンションでは47年です。
住宅のタイプによっても建物の資産価値は変わるため、あらかじめ確認しておく必要があります。

家を売る時期③税金

家を売る際には、税金にも注意が必要です。
不動産売却で利益が発生した場合、譲渡所得税の納付義務が生じますが、その税率は所有年数によって異なります。
売却した不動産の所有期間が5年以内の場合は「短期譲渡所得」となり、税率は39.63%です。
一方、所有期間が5年を超える「長期譲渡所得」では、税率が20.315%となります。
売却した年の1月1日を基準に5年を超えるかどうかで、税率が約20%変わるため、売却時期は慎重に検討する必要があります。
このように、家を売る時期はさまざまな要因を考慮して決めることが大切です。
思いつきで家を売ってしまうと、売却価格が低くなったり、税金が高くなったりするため注意するようにしましょう。

家を売るための準備として知っておいたほうが良い事前知識

家を売るための準備として知っておいたほうが良い事前知識

不動産売却では、事前に確認しておきたいことがいくつかあります。
注意点をしっかりと把握しておけば、不動産売却で損をする可能性もなくなるでしょう。

住宅ローンの残高は事前に確認しておく

住宅ローンを完済していない方は、事前に残債を確認する必要があります。
ローン返済を続けている状態でも売却は可能ですが、原則として決済時に完済しなければなりません。
残債を確認する方法は「返済予定表を見る」「残高証明書を見る」「インターネットで確認する」の3つです。
返済予定表は、毎月の返済額や借入残高などが記載された書類で、住宅ローンを契約した金融機関から発行されます。
この書類は、家を売る前に確認しておくと良いでしょう。
残高証明書は、年末時点での住宅ローンの返済額を公的に証明する書類です。
多くの金融機関では10~11月頃に郵送されますが、発行には手続きが必要な場合もあります。
インターネットバンキングを利用している金融機関であれば、住宅ローンの残高をインターネット上で確認することが可能です。
借りている住宅ローンの形態を把握しておくことをおすすめします。

売却相場も事前に調べておく

売却予定の不動産の相場を事前に調べておくことで、適正価格での売却が可能になります。
不動産会社に査定を依頼する方法が一般的ですが、国土交通省が運営する「土地総合情報システム」も利用できます。
売主自身で相場を把握しておくことで、査定時に提示される金額が相場とかけ離れていても適切に対処できます。
とくに土地を売却する場合は、公示価格も確認しておくと良いでしょう。
これにより、より具体的な相場感を持つことができます。

いつまでに売りたいか明確にする

不動産売却を成功させるためには、いつまでに売りたいかを明確にすることが非常に重要です。
時間的な余裕がないと、価格を下げざるを得ない状況に陥ることもあります。
安値で売却しないためにも、できるだけ早めに見とおしを立てることがポイントです。
また、必要書類をあらかじめ把握し、早めに準備することも大切です。
書類に不備があると手続きが遅れるため、一つひとつの作業を丁寧におこなうことが重要になります。

まとめ

家を売る方法には、不動産会社に仲介を依頼する方法と買取してもらう方法、個人間売買をおこなう方法があります。
不動産売却に適した時期は、季節や築年数・税金を考慮して決めるのが一般的です。
事前にローン残高を確認したり、売却相場を把握したりすると、スムーズに家が売れるでしょう。